品牌有助于消费者识别产品的来源，从而使自己与竞争对手区别开来。品牌的英文原意是“烙印”，人们用烙印来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。这就是品牌最初的区别意义。到了中世纪的欧洲，手工艺匠人用这种打烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记，以便顾客识别产品的产地和生产者。这就是品牌的识别意义。现在的企业通过给品牌赋予不同的名称、标志、风格等，将自己与其他品牌区别开来。

 

有人说，品牌是一种承诺，是一种保证；或是一种关系。也有人说，品牌是消费者的个性，或是身份的象征，等等。关于什么是品牌，目前是众说纷纭，各家有各家的说法。这些说的都对，但不全面。经过对品牌的长时间研究，我们更倾向于这样的定义：品牌是一个元素在受众意识中代表的所有事物。 此品牌定义有三个关键词：元素、受众、意识。其次，品牌需要一些“受众”，这些“受众”是与品牌相关的人，是品牌所要影响的人。它不单单指消费者，还包括品牌的投资者、竞争者和企业员工、媒体记者等等。

 

就像结婚时男女双方许下的诺言一样，消费者与品牌彼此许诺，相守终身。品牌不断的为消费者提供优质的产品和服务，并时常关注他的感受，以便及时改进产品；而消费者则一如既往的购买品牌所提供的产品和服务，并且不为其他品牌的降价、促销等诱惑所动。如果品牌能够真诚的对待消费者，并信守承诺，消费者就会与品牌厮守终身、荣辱与共。还有，当品牌的产品出现问题的时候，消费者会非常关心，这个时候，品牌会在第一时间向消费者坦诚的说出问题所在，并给出解决方案，而消费者也会乐意继续支持该品牌，毕竟人无完人，谁都会有犯错误的时候。

 

品牌不仅能使产品卖更高的价格，同时还可以避免单纯的价格竞争，保持产品价格的稳定性。生活中往往会有这么一幕：同样的鞋子，如果在街边小摊买，一般要价几十块钱，你还嫌贵，拼命砍价；但要是到了李宁专卖店里，人家标价几百元，你就觉得这鞋值这个钱，也不砍价了。这就是品牌的溢价作用，它可以使同样的产品卖更高的价格，因为品牌带给消费者的附加值是从街边小摊上买不到的。

 

品牌通过独特定位所形成的竞争优势，是很难被改变和撼动的，除非企业自己放弃。当品牌成为某一品类的代表时，由此带来的竞争优势是竞争对手所无法撼动的，这种竞争优势可以帮助品牌成为所在行业的市场霸主。如王老吉是凉茶的代表，喜之郎是果冻的代表，九阳是豆浆机的代表，格兰仕是微波炉的代表，这些品牌无一例外的成为了所在行业的第一。

 

有一段话很好的诠释了品牌成功与否的评判标准：如果你的产品比别人的好，而消费者觉得一样，那你就失败了；如果你的产品和别人的一样，但消费者觉得你的好，那你就成功了。所以，我们要想打造品牌，就必须想办法进入受众的“意识”中。

 

如果企业还处于生存阶段，或许把产品做好就可以了;可当企业要发展，进入更大的市场，就要面对其他也有号产品的同行竞争。这是如果没有品牌的支撑，是绝对行不通的，很难突破发展瓶颈。所以，企业要成长，首先必须树立这种观念--建立起品牌意识。

 

品牌营销最关键是要确定方向，如果方向错了，后面怎么做都错。对于品牌营销的认识，中小企业往往存在一些观念上的错误，比如没有意识到品牌的重要性，以为只要把产品做好就可以了--从而导致“品牌意识”的缺失。也有的企业，面对销量做不上去、经销渠道受阻、新品无人问津、团队士气不足、对手不断打压、经验成本年年上涨等发展过程中不可避免要遇到的难题，希望借助品牌之力快刀斩乱麻。可是因为没有品牌营销的经验和团队，以为品牌一定是高不可攀，做品牌营销一定投入非常大，难度非常高。因此犹豫不决，徘徊不前。还有的企业老板，他知道品牌的重要性，但是认为自己的企业现在还小，品牌营销可以等将来在做;或者现在生意还很好，等不好了再说。殊不知，企业做品牌营销越早开始越好。

 

有些中小企业不愿意在品牌营销上投入，是因为把对品牌的投入，是因为把品牌的投入当作了成本。成本是什么概念呢?是一花出去就没有了。但品牌营销并不是这么回事，品牌营销是一种投资，就像企业在生产方面的投入一样，是有回报的，你投入1万块钱就有可能给你带回来5万块。但如果你1分钱都不愿意投，怎么可能有回报呢？我们公司给企业做顾问，做规划，制定战略蓝图，确保企业的发展方向不错，一年的费用只需要不高，可能还不够一位好的营销总监一年的薪资。其实，做品牌是要分阶段进行的，一开始不一定要进行大投入。企业可以先把整体的战略方向规划好，做好品牌蓝图。然后根据这幅蓝图一步一步去做，先实现第一阶段的品牌目标，然后再降第一阶段得到的收益用于第二阶段的品牌营销上。

 

真正的品牌营销是一个长效的过程，是根据企业本身的情况以及市场、消费者的情况而定的，不单靠理论靠经验就能写出一个号的方案来的。当我在发掘需求，那是和表面完全不一样的，这是做品牌相当关键的一个过程，也是我最享受最能学习的过程。本文来源于南京画册设计公司