个性差异是商品包装的重点，也是难点。优秀的商品包装必须做到符合本品类基本特征，但同时又需要具有跳出常规之处，以区别于同类竞争商品。在市场经济环境下，商品的竞争早已脱离了其产品本质，上升至品牌价值的层面，商品包装亦如此。两款产品本质相似的产品A和产品B，前者将大额预算投入广告发布，而忽略了包装功效，仅以平庸甚至稍嫌粗糙的包装面世；而产品B则将有限预算投入包装的策划与设计，并配合年节推出精美时尚的节庆装，面市产品令消费者一见惊艳。营销分析专家在经过缜密的市场调研后，提出了著名的杜邦定律，即63%的消费者是根据商品的包装做出购买决策的。以超市购买为例，人们被精美的包装吸引，所购商品通常超过原计划数量的45%。由此可见，包装作为商品的“第一眼印象”，将对消费者进行最直接有力的投射，左右着购买过程中的心理天平。

现代包装已不再局限于商品的容器作用，更承担了促销的功能，在其造型结构、平面设计以及广告文案等方面，均需要专业水准的策划设计。与其他营销手段相比，包装首先是必须付出的成本，即无论企业是否进行市场推广，都必须付出此部分投入，其次鉴于其对最终消费群体的影响力，包装也是最实效的营销手段广告。对于中小企业，特别快速消费品企业来说，包装可以说是必须要重视起来的。两款产品本质相似的产品A和产品B，前者将大额预算投入广告发布，而忽略了包装功效，仅以平庸甚至稍嫌粗糙的包装面世；而产品B则将有限预算投入包装的策划与设计，并配合年节推出精美时尚的节庆装，面市产品令消费者一见惊艳。包装早已脱离了简单的商品容器功能，超脱了单一的精美外形含义，进化为承载商品本质体现及优化、品牌文化的诉求及表达等多项功能于一体的终端营销手段，而这个手段满足了现代企业的营销需要，高度体现了低成本营销的特质，是中小企业，特别是快消型中小企业市场策略的必修课。

标志之于商品，一如姓名之于个人。商品没有标志，或没有好的标志，即如同人没有名字或名字过份平淡，难以给人留下印象。这样的商品纵然一时畅销，也难以长也只能是昙花一现，不具备长久的市场生命力。一个好的商品标志，绝不只是符号或图形的组合，而应是商品价值、品牌内涵的精准体现。对于快消型中小企业来说，精准标志不仅具有传播意义，更可承担直接促销，如针对年节的标志吉祥物等，往往对节日促销起到奇兵效果。现代市场营销有眼球经济的概念，即以吸引消费者的注意，实现商品及品牌的认知，以及进一步的消费购买。包装对消费者的购买行为有着很强的影响力, 所以企业必须善于利用包装的营销作用，完成商品的推广及品牌的塑造。对于市场推广预算有限的中小企业来说，包装既是终端销售的最佳武器，更是塑造品牌的最平价窗口，堪称以小杠杆撬动大利益的经典手法。

而包装形象的重点则是有针对性的因地制宜，对产品的商业定位、定价策略、消费者细分策略都需要以整体眼光进行把握，并通过包装进行体现。也就是说高定位、高品质、高定价的产品必须配合以高度精美的包装，才能令消费者通过包装对商品产生正面联想。而快速消费品又具有应时特点，如可在保证商品及品牌内涵具有延续性的前提下，配合年节推出相应的节庆礼品装，势必销售起到很好的促进作用。
 

本文来源于南京画册设计公司